Capital-Investissement

Les fonds d'investissement sont des propriétaires d'entreprises actifs et qui mettent souvent les achats sur le devant de la scène. En effet, cette fonction représente généralement entre 30 à 60 % (voire plus) des dépenses externes des entreprises.

Nous savons que les économies et le rendement relatifs aux achats impactent directement et entièrement les résultats nets. Par conséquent, il est logique et rentable pour les fonds d'investissement de vouloir actionner ce levier.

Les parties prenantes et dirigeants d'entreprises détenues par des fonds d'investissement ont les mêmes objectifs stratégiques, ce qui facilite largement les actions-achats et permet des améliorations de l'excédent brut d'exploitation plus facilement que dans des entreprises avec un type d'actionnariat différent.

Efficio soutient les équipes équipes qui cherchent à évaluer, réaliser et pérenniser les économies qu'elles considèrent possibles.

Nos atouts résident dans les compétences suivantes:

• Analyse des faits et données;
• Écoute attentive des stratégies des clients et des préoccupations de la base de fournisseurs;
• Définition de plages cibles d'amélioration des bénéfices qui peuvent être atteintes, voire dépassées, nos honoraires dépendant de cette réussite;
• Partenariat avec nos clients afin de concrétiser les améliorations et de développer une opération Achats qui soit « la meilleure de sa catégorie », qui ait la capacité de devenir auto-suffisante et de s'améliorer d'elle-même;
• Réalisation d‘économies réelles, d'un retour sur investissement rapide et solide et d'une augmentation importante de la valeur nette.

Démarche d'Efficio auprès de ses clients de fonds d'investissement

Dans bien des cas, Efficio commence par mener une évaluation d'opportunités. Nous nous attendons à identifier des économies facilement réalisables de l'ordre de 5 à 10 % par catégorie adressable. Par la suite, notre équipe spécialisée travaille avec vous afin d'obtenir ces économies.

Le secteur des fonds d'investissement cherche à rendre les entreprises les plus performantes possibles, en étant menées par les meilleures équipes de direction. Pour enregistrer un niveau plus élevé d'excédent brut d'exploitation, il faut des fonctions d'achats excellentes. Elles doivent pouvoir obtenir des performances optimales grâce à des dépenses bien gérées, tout en fidélisant l'équipe en place.

Nous travaillons souvent avec des entreprises de taille intermédiaire, dont les propriétaires sont des fonds d'investissement. Ces derniers sont confrontés au problème de pénurie de personnel qualifié, et notre mission consiste donc à nouer des partenariats, former les employés existants et améliorer leurs compétences. Nous fournissons aussi des ressources supplémentaires aux moments critiques, lors de la prolongation d'un contrat important, par exemple.

Efficio met en place un réseau de soutien axé sur vos besoins spécifiques, en fonction des compétences de l'entreprise et du groupe, ainsi que de l'envergure du programme de transformation des achats souhaité. Cela peut impliquer le déploiement d’une petite équipe sur quelques catégories de secteurs spécifiques, d’une grande équipe couvrant tous les postes de dépenses, voire plusieurs consultants employés de façon temporaire si vos ressources internes sont limitées ou débordées.

Nous pouvons aussi vous proposer des services d'achats gérés à plus long terme ainsi qu'une plate-forme technologique assurant la durabilité et le suivi des économies. e-Flow, notre propre outil, identifie et contrôle les dépenses relatives aux catégories sur l'ensemble de votre portefeuille de clients, quelle qu'en soit la taille. Ainsi, nous pouvons déceler des opportunités de standardisation et de consolidation.

Expertise mondiale

Efficio a déjà travaillé avec plus de trente grands groupes de capital-investissement. Nous avons également réalisé plus de soixante missions pour des holdings. Par ailleurs, près de la moitié de nos clients en capital-investissement ont fait appel à nos services à plusieurs reprises. Nos consultants et associés expérimentés représentent plus de trente-cinq nationalités. Par conséquent, nous pouvons répondre à vos besoins au niveau local, régional, national ou encore mondial.

Nos missions répondent à plusieurs cas de figure, y compris:

• Au moment de l'acquisition, dans le cadre du programme des « cent premiers jours »
• Suite à un changement d'équipe de direction
• Lorsque les dépenses augmentent plus vite que prévu
• Dans le cadre d'une évaluation annuelle des dépenses

Depuis sa création, Efficio a procédé au sourcing de plus de 15 milliards de livres sterling pour des clients de capital-investissement (catégories de dépenses directes et indirectes, dépenses en capital et fonds de roulement). Nous avons optimisé l'excédent brut d'exploitation, les amortissements et la marge brute d'autofinancement afin de nous aligner sur les stratégies de nos clients. Notre expérience couvre des scissions de type  placement d'actions, aux rachats d'entreprise par les salariés, et des fusions rentables aux sauvetages d'urgence (avec vente expéditive).

Nos clients

Efficio travaille avec de grands noms du fonds d'investissement, tels que KKR, Bain Capital, Advent International et Cinven, pour n'en citer que quelques-uns, afin de permettre à leurs holdings de réaliser des économies.