Emilio Reina

Emilio Reina a joué un rôle crucial dans le développement des programmes de transformation des achats depuis son arrivée chez Efficio en 2006. Il se concentre sur la mise en œuvre et la durabilité des programmes de sourcing, afin d'en garantir la rentabilité à long-terme. Ses compétences lui permettent d'obtenir des résultats pour ses clients dans de nombreux domaines du secteur.

Rôles principaux

Il est spécialisé dans les domaines suivants : sourcing stratégique, amélioration des processus de la chaîne logistique, transformation des achats et e-Sourcing.

Carrière

Emilio Reina a étudié les affaires et l'économie à l'Università Commerciale Luigi Bocconi de Milan. Il a travaillé dans le secteur des finances et de la production pendant cinq ans. Il y a seize ans, il s'est tourné vers le conseil en gestion.

Clients

Il se spécialise dans les petites et moyennes entreprises ayant des opérations internationales, dans les secteurs de la production, de l'hôtellerie et de la logistique.

Projets clés

• Sourcing stratégique – entreprise internationale d'ingénierie : gestion d'un projet de sourcing de 422 millions d'euros (échelle mondiale), réalisant des économies annuelles de plus de 19 % par rapport aux dépenses étudiées. Le projet a fait intervenir de nombreux fournisseurs de pays à bas prix de revient (Extrême-Orient et Europe de l'Est, par exemple) et a exploité toute l'étendue des applications d'outils d'e-Sourcing.
• Programme de transformation des achats – groupe mondial de production : remaniement de la fonction Achats grâce à un grand projet de sourcing stratégique. Celui-ci a affecté 40 % des dépenses totales du groupe et a permis de réaliser 15 % d'économies. Le programme comprenait la refonte, la formation et l'introduction de nouveaux outils pour la fonction Achats.
• Sourcing et stratégie supply-chain – entreprise mondiale de production : gestion d'un grand programme d'amélioration de la chaîne logistique et accompagnement de l'optimisation de l'implantation industrielle d'une multinationale lors de la délocalisation de ses opérations en Extrême-Orient. Le programme a permis de réaliser des économies de coûts totales de plus de 5 % de l'ensemble des dépenses grâce aux techniques suivantes : offres groupées, sourcing dans les pays low-cost, rationalisation des cahiers des charges et différenciation des fournisseurs dans une industrie très réglementée.
• Sourcing stratégique pour une grande chaîne de restaurants (plus de 350 points de vente) : responsable d'une évaluation d'opportunités et de deux phases d'initiatives de sourcing stratégique pour identifier et réaliser 11 % d'économies sur l'ensemble des dépenses en nourriture, tout en améliorant la qualité.
• Transformation des achats pour une grande chaîne d'hôtels : responsable d'un grand programme visant à une nette amélioration des performances financières du client, avec appel d'offres extensif pour la nourriture, les boissons et les dépenses indirectes. Résultat : 12 % d'économies.
• Sourcing stratégique – chaîne de restaurants inscrits au guide Michelin : étude de 80 % des dépenses directes pour obtenir 13 % d'économies en moyenne ; mise en place d'approches d'achats radicalement nouvelles pour une partie des dépenses ; modification complète des modèles de logistique afin d'avoir une implantation de distribution centralisée ; lancement d'un nouveau processus P2P afin de permettre une meilleure visibilité des dépenses, réduire le nombre de factures et diminuer les coûts.
• Transformation des achats – opérateur mondial de logistique : étude de 90 % du total des dépenses, les réduisant d'environ 5 % au niveau du fret océan/route.

Autres compétences

L'expérience professionnelle d'Emilio Reina est dans l'e-Sourcing - il a géré directement plus de 50 enchères en ligne. Il dispense également des formations sur l'optimisation de ces outils.