Title

Efficio Procurement Leadership Club Treffen in Frankfurt am Main

Section
News
Summary
Publish date
23 Nov 2018

Am 22. November 2018 traf sich der Efficio Procurement Leadership Club im Grandhotel Hessischer Hof in Frankfurt am Main zum Thema „Schachmatt! Schwierige Verhandlungen im Einkauf meistern“. Die geladenen Einkaufsleiter diskutierten über Strategien und Möglichkeiten von gelungener Verhandlungsführung in scheinbar ausweglosen Situationen.

Gastreferent Adrian Brandis, Verhandlungsexperte und Ghost Negotiator, eröffnete den Abend mit dem Vortrag „Schachmatt! Schwierige Verhandlungen im Einkauf meistern“ und berichtete unter anderem über das FBI-Prinzip, Machtverhältnisse sowie dramatische Fehler in Verhandlungsrunden. In der sich anschließenden Diskussion sprachen die Teilnehmer, angeregt durch den lebhaften Vortrag des Gastreferenten, unter anderem über erfolgreiche Verhandlungsführung bei beinahe unvereinbaren Standpunkten der Verhandlungspartner. 

Teilnehmer

Die geladenen CPOs waren mehrheitlich Repräsentanten von DAX-Unternehmen, Großkonzernen und Mittelstandsunternehmen aus der Region Frankfurt am Main. Durch die breit gefächerte Auswahl an Unternehmensvertretern entstand ein lebhafter Austausch mit Einblicken in die Branchen Handel, Maschinenbau, Medien, Pharma, Telekommunikation und Versicherungswesen. 

Diskussion

Adrian Brandis regte mit seinem Vortrag nicht nur die anschließende Diskussion unter den Teilnehmern an, sondern gab diesen auch wertvolle Impulse für das Meistern schwieriger Verhandlungen im Einkauf.

Peter Weisse, Vice President von Efficio, erläutert:

Gelungene, für beide Seiten zufriedenstellende Verhandlungen sind das Fundament für eine gute und langfristige Geschäftsbeziehung, gerade im Bereich des Einkaufs. Besonders in schwierigen Gesprächen darf man dabei nicht die Nerven verlieren. Die Ausführungen von Adrian Brandis verdeutlichen, dass Verhandlungsgeschick im Einkauf keine zufällige Gabe, sondern erlernbar ist.

Tim von der Decken, Vice President von Efficio, freut sich über die gelungene Veranstaltung:

Ich bin stolz darauf, dass sich unser Procurement Leadership Club in Deutschland so gut etabliert hat. Die gut besuchte Veranstaltung und die angeregten Gespräche unter den Gästen sprechen für den Erfolg dieses Formats.

Eine inhaltliche Zusammenfassung der Diskussion finden Sie in unserem zugehörigen Fachartikel.

Über den Efficio Procurement Leadership Club

Efficio hat den Procurement Leadership Club in UK und Deutschland gegründet, um Führungskräften im Einkaufs-, Operations- und Finanzbereich die Gelegenheit zu geben, sich auf Augenhöhe mit Kollegen über aktuelle Themen rund um den Einkauf auszutauschen und Best Practices anderer Unternehmen kennenzulernen.

Zur Registrierung und für weitere Informationen über den Efficio Procurement Leadership Club klicken Sie bitte hier.