- Titel
-
Grundlagen der Verhandlungen
- Section
- Efficio Academy
- Zusammenfassung
- Date
- Nach Vereinbarung
Erfahrungslevel: Grundkenntnisse / Fortgeschrittene
Kursdauer: 4-8 Stunden
Zielgruppe: Beschaffungspersonal, das sich für Verhandlungstheorie und strukturierte Verhandlungstechniken interessieren
Teil der Kursreihe: „Strategic Sourcing Methodik“ / Best Practice im Einkauf
Dieses Modul führt Sie in die Efficio-Verhandlungsmethodik ein und zeigt detailliert auf, welche Vorbereitungen zu treffen sind und wie die Verhandlung dann abzuschließen ist.
Kurshighlights
- Einführung in Verhandlungen
- Verhandlungsstile und Verhandlungsprinzipien
- Interessen vs. Positionen
- Vorbereitung auf Verhandlungen
- Durchführung von Verhandlungen
Lernziele
- Verständnis der Grundlagen der Verhandlungsführung im Business Kontext und die Unterscheidung zu „tagtäglichen“ Verhandlungen
- Identifikation des eigenen Verhandlungsstils sowie Erlernen von verschiedenen Verhandlungsstilen und wann diese angemessen/notwendig sind
- Erlernen von Techniken zur professionellen Verhandlungsvorbereitung
- Erörterung der wichtigsten Verhandlungsprinzipien